查尔斯推荐的地产经纪公司只是一家小公司。林克来到这只租用了一个面积六十个平方写字楼的公司,里面没有看到什么员工。前台将林克带到经理室,里面一个肚子像是怀了八胞胎一样大的秃顶男人站了起来,伸手笑着说:“汉斯先生,欢迎你!我是约翰·艾柯。你可以叫我约翰。”
“约翰你好。很高兴见到你。你可以叫我林克!”
“好的,林克。需要茶还是咖啡?”
“茶,谢谢!”
“莎琳娜,请你冲一杯茶给林克,帮我冲一杯咖啡。”约翰按下办公桌上的一个按钮说。
很快方才带林克进来的那个女秘书捧着一个托盘进来,给两人送来了饮料。
约翰喝了一口咖啡说:“林克,你的来意,我听查尔斯说了。你打算买下三个农场?”
林克笑着说:“是的。我希望能将三个农场全部买下。”
约翰眼睛里闪过一丝光,笑着说:“那可真是大手笔。不过林克,那三个农场面积虽然很大,但那里只有三个农场,又是同样性质的农场。三个农场主人之间的肯定会相互沟通。如果想要将三个农场全部买下,价格可能要比市场正常价格要高很多。你知道的,我们不能让对手知道我们的商业意图,不然我们就会处于被动。如果你想要按照你的心理价位买下那些农场,除非你可以策略性地,在必要的时候放弃一个或者两个农场。”
林克也知道那三个农场有可能会联合起来向他抬价。不过他也有应对的办法:“所以我需要你。而且,我想你不会同时向三个农场出收购要求。”
约翰哈哈笑着说:“那是当然。”他刚才的话其实是想提困难好和林克要更高的佣金,但那样的困难其实很容易解决。只要是一个一个买就可以。解决的办法很简单,但他还是提了出来
“不过,进行那样的操作,你需要耐心。”
林克听出他言下之意,无非是希望他能将三个农场的交易都交给他来代理。但他却不想给这个承诺。不然一旦签订合同,如果第一个农场现其中有鬼,他也难以撇开对方。他点头说:“那样大的一片土地,在建设上需要也需要很长时间,操作的时间稍长一些,我也是可以接受的。”
约翰看他装作没听出自己的暗示,心里也不敢再将他视作乳臭未干的小子。他动了一下比磨盘还大的臀部,坐的正一些说:“我的意思是,希望你能承诺收购三个农场的行动都交给我们公司代理。那样我们才能规划好行动计划。”
林克笑着说:“约翰,在商言商。如果我们合作愉快,当然会一直合作下去。你说呢?”
约翰听他这么说,只能点头,但并没有放弃自己的目的:“正如你所说,在商言商。三个农场是整体的计划,我们需要做大量的预备工作。
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